2018年国家公务员考试：用对效应，你就是赢家

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　　2018年国家公务员考试：用对效应，你就是赢家

　　在准备面试时候，适当的准备些心理学效应或者经济学效应，可以为答题内容增添一抹色彩，那么接下来就和大家谈谈“鲶鱼效应”的含义以及在面试答题中的衍生使用。

　　首先了解下“鲶鱼效应”：挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼，市场上活鱼的价格要比死鱼高许多，所以渔民总是想方设法的让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡，但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开：原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动，沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动，这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了，这样一来，一条条沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。

　　接下来，从不同主体来分析，“鲶鱼效应”带来不一样的的启发：

　　一方面，对于船长来说，要善用资源，利用资源自身属性，达到利益最大化。在面试答题中，这种外界资源的合理利用就可以适当引申为引入竞争机制，激励事态发展。比如：“星巴克定价过高，但在中国持续扩张门面，你怎么看?”星巴克的市场营销模式是在进行大量调研中之后做的市场定位，这也是一种品牌建设，那么这种成功的营销就可以给国内企业启发，是成功打造国有品牌的动力，激励自主品牌的建设，所以在答题中，就可以引入“鲶鱼效应”这个效应，结合这个效应的含义做出语言组织。比如老字号同仁堂，在市场经济当下，迅速学习，调整品牌营销模式，从而顺利度过经济危机，成为新时代的老品牌。

　　另一方面，对于沙丁鱼来说，安逸意味着死亡，危机带来生存。面试题中，涉及到表面的安逸下隐藏的危险需要判断，并且及时找出解决对策，以顺利度过危机的题目都可以谈及该效应。比如：“近年来，每到“双十一”“双十二”都会出现网络购物的热潮，甚至创造了上千亿的成交额，而与此同时，线下的一些实体商铺却出现了“关闭潮”，实体商铺出现了不景气的现象。对此你怎么看?”在互联网普遍之前，线下商铺营销火爆，一时间风头正劲，但是随着互联网+的发展，线上购物慢慢被接受且成熟，线下商铺受到很大打击，很多商铺关闭，与此同时，也有一些商家在互联网刚兴起的时候就及时调整，线下线上同时发展，比如苏宁易购，在竞争激烈的当下，苏宁易购依然稳固占得市场的一席，这种就是沙丁鱼思想：居安思危，在危机来临时，能够及时调整，在新方向中寻求新的发展。

　　希望各位考生对鲶鱼效应的意义进行思考，在遇到面试题目时候对遇到时竞争、压力等等要素均可以适当引用，形成个人风格的答题形式。

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（编辑：陈大川）